Постоянството – ключ към успеха на Кока-Кола ХБК България

Явор Стефанов, търговски директор на компанията, разказва за предизвикателствата, иновациите и следващите цели на екипа пред Forbes България

Г-н Стефанов, какви нововъведения планирате да внедрите през летния сезон, за да отговорите на очакваното увеличение на търсенето? С какви иновации ще провокирате интереса на потребителите към портфолиото на Кока-Кола ХБК България?

Както при повечето компании в бързооборотния сектор, така и за нас летният сезон е изключително важен за продажбите и представянето на продуктите ни. Още повече, че по данни на министерството на туризма очакваме около 15% ръст на туризма това лято. Това обаче изисква сериозна подготовка, която при нас по традиция стартира още в средата на предходната година, като част от процеса на бизнес планиране.

Подготовката продължава през различни нива, за да достигне до една специална и важна за нас ежегодна инициатива – т.нар. MIT (Market Impact Team), в която по традиция имат възможност да участват всички колеги от всички екипи в Системата на Кока-Кола в България.

Целта е да подготвим заедно колкото се може повече обекти от цялата страна за старта на новия сезон. Казвам голямо благодаря на сформираните 280 екипа от 400 участници, които в началото на юни посетиха 2000 обекта в близо 100 населени места, за да гарантират, че представянето ни ще бъде на най-високо ниво. Убеден съм, че този ентусиазъм и усилия се оценяват и от нашите клиенти и потребители, до които се стремим да сме все по-близо.

В тази връзка, разчитаме и на осем нови продукта в различни опаковки и категории, които вярваме ще допринесат съществено за  общия ръст на продажбите тази година. Акцентираме на  напитките без захар и на негазираното портфолио. Като пример бих дал Cappy Лимонада Ананас и Лимон Без Захар и FUZETEA Лайм и Мента с ниско съдържание на захар, отговарящи на пазарните тенденции и показващи сериозен потенциал за ръст в стойност спрямо миналата година. От друга страна, релансираме и Powerade с два свежи вкуса, с които влизаме в бързорастящия сегмент на изотоничните напитки.

Наред с това, осигуряваме и нужния фокус върху основния ни бранд Coca-Cola с най-силната иновация тази година – Coca-Cola Череша и Coca-Cola Череша Без Захар, които достигнаха до близо 15 000 обекта в първите два месеца от лансирането им.

Тази година е особено специална за Coca-Cola и като един от основните спонсори на Олимпийски игри Париж 2024. Предвидили сме силна национална кампания за българските консуматори, даваща им възможност да се докоснат до корените на Олимпийските игри. Мащабната видимост в хиляди обекти и възможността всеки потребител да участва за специални награди ще дадат силен старт на лятото.

Цялото интервю с търговския ни директор за актуалните тенденции на пазара, предимствата на портфолиото и екипа ни, възможностите за развитие в компанията, ролята на постоянството по пътя към успеха и много други, може да намерите на сайта на Forbes България.