Нашите хора

Явор Стефанов: Близостта до клиентите е сред най-големите предимства на "Кока-Кола ХБК България"

„Стремежът ни е да правим правилните неща в правилните търговски обекти“, категоричен е търговският ни директор в интервю пред „Капитал“


Завършващата година е и първата за вас лично като търговски директор на "Кока-Кола ХБК България". Кои от идеите и целите си успяхте да реализирате през тези 9 месеца?

- През моя поглед 2022 година беше зареждаща, предизвикателна и най-вече отплащаща усилията. През изминалите повече от 17 години, в които съм част от "Кока-Кола ХБК България", съм се убедил, че най-ключовото умение е да можеш да съхраняваш и да предаваш към екипа високо ниво на енергия за всичко, което правиш - непрекъснато да предизвикваш status quo, да търсиш по-ефективни начини за постигането на общите ви цели, да експериментираш и да опитваш нещо ново винаги когато ти се удаде възможност. А всичко това се случва, когато искрено харесваш това, което правиш, то ти носи удовлетворение и имаш екипна принадлежност.

Няма да крия, че правейки равносметка, съм щастлив с постигнатите бизнес резултати. За изминалите 9 месеца имаме ръст на продажбите, достигайки най-високи нива за последните 14 години, и рекордни приходи от стъпването на Coca-Cola Hellenic в България. Но ще запомня годината и с човешкото лице на бизнеса - със силно мотивирания ни търговски екип, със значителния ръст спрямо миналата година на чувството за ангажираност на колегите в последното ни вътрешно проучване и с доказано голямата лоялност от страна на нашите клиенти. За мен това винаги са били трите приоритетни стълба, които стоят в основата на успеха на всяка търговска организация.

Истината е, че една компания, дори такава с мащаба и популярността на "Кока-Кола", не може да пожъне успехи без подкрепата на своя екип и партньори. Заедно доказахме, че предизвикателствата всъщност ни сплотяват и ни правят по-силни и единни. А това ни помага да продължаваме да следваме целите, които сме си поставили, и да усещаме удовлетворение от заслужените успехи.

Каква е продуктовата "празнична програма" на "Кока-Кола ХБК България"? Какво ново ще предложите на хилядите си клиенти?

- Всички знаем, че "Кока-Кола" традиционно има много силна връзка с Коледа. Както всяка година, така и сега сме в разгара на изключително атрактивна потребителска промоция, активирайки на пазара възможност за над половин милион награди за консуматорите, които да ги заредят с още празнично настроение. Наред с традицията обаче за нас е важно да предлагаме разнообразни предложения и в останалите категории, с които работим. Разбира се, подготвили сме специални изискани издания на премиум алкохолните ни предложения - подаръци, които може да отвориш повече от веднъж.

Продължаваме и с изненадите, като от началото на 2023 г. ще предложим новото допълнение към нашето 24/7 портфолио - Proper № Twelve Irish Whiskey. Само за две години от стъпването си на пазара брандът заслужено се превърна в четвъртото най-продавано ирландско уиски в света, а "Кока-Кола ХБК България" е първият пазар от Групата ни, който има права за дистрибуция на марката. Вярвам, че както партньорите ни, така и потребителите ще го оценят.

С какви планове и очаквания търговският директор на компанията ще посрещне Новата 2023 – може да прочетете в интервюто му за „Капитал“.


Yavor_Capital_sm Yavor_Capital_sm